在整个保险行业因供需错配而快速变革的时代，保险经纪行业正在经历以专业分工为核心的市场新趋势。
专业保险经纪人的变革步伐也同时开始，但各机构的侧重点不同。互联网券商更注重线下团队的打造，而中小券商则更注重与其他机构的战略合作，以获得更多的资源支持。这是你可以全面升级团队的时期。
大同保险销售服务有限公司作为国内领先的专业保险经纪机构，成立14年来，充分利用强化理念、强化技术、强化服务、强化资源的优势。大力推进的两大精英人才工程“领军鹰计划”和“雏鹰计划”不断完善队伍升级实践，已初显成效。
从实际角度来看，打造精英保险团队需要采取哪些步骤？近日，汇宝天下拜访大同保险服务高级副总裁王戈，探讨新形势下保险销售人员升级的内在逻辑和外在条件。
01
市场日趋成熟，保险经纪人正迎来光明时刻。
长期以来，专业保险经纪渠道一直保持快速发展态势，甚至在整个行业陷入衰退的2022年，占比最大的个人保险渠道也受到严重影响。虽然保费大幅下降，但专业化的保险经纪渠道却没有改变。
行业互动数据显示，2022年第三季度人身险公司各渠道中，保险专业代理渠道和保险经纪渠道均实现两位数增长，业绩超越人身险公司两大主渠道。保险和银行保险。
2022年一至三季度人身保险行业各渠道情况
原保费收入及其增幅对比
在此趋势下，专业保险经纪人尤其是龙头专业保险经纪人的崛起，表明保险行业的市场格局正在从高速发展向“专业化”引领下的高质量发展转变。广泛的变化是多种因素综合作用的结果。
从监管角度看，我们不断加强对各类保险机构的分类分级监管和偿付能力监管。核心本质是“能做什么样的业务”和“应该做多少业务”。在政策和资金紧缩的引导下，这将导致中小保险公司放弃大规模综合发展模式，更加注重凸显资源优势，强调差异化竞争，更倾向于与中介机构合作。渠道。
从市场角度看，发达国家保险市场尤其是美国寿险市场的个人寿险业务严重依赖门槛低、独立代理渠道小等特点。但在中国，这种模式受到了严峻的考验。小型保险经纪公司“小、散、差”的形象难以改变，个人寿险业务对大型、规范经纪公司的依赖程度日益加深。这也是大同这样的专业保险经纪公司能够长期快速发展的重要基础。
最根本的因素还来自于消费者。王戈在接受采访时指出，保险行业主要客户群体的迁移，尤其是80后、90后甚至00后，已逐渐被新生代取代60后、70后。由于保险行业主流客户群知识水平高、信息获取能力强、消费观念成熟，各保险公司正在提供更加客观、理性、有利于价值最大化的保险产品咨询和策划服务。而不是以往那种强势的促销风格。在这个过程中，专业保险经纪人客观中立的身份具有天然的优势。
从市场发展演变来看，专业保险经纪人的崛起无疑是保险产业链成熟、专业分工逐步深化的必然结果。亚当斯密指出“分工是国家财富增加的源泉”。分工既是经济发展的原因，也是经济发展的结果。对于保险行业来说，专业分工有助于提高不同组织的能力，减少行业重复建设和高水平创新。
02
经纪服务能力亟待提升，大同正大力推进“领头鹰计划”和“雏鹰计划”，培育最专业的服务团队。
当然，主流客户群体的不断迁移、专业分工的逐步深化，不仅给保险经纪公司带来了前所未有的机遇，也对其提出了更高的要求。要彻底解决当前困扰行业的供需错配题，保险经纪公司必须进一步优化升级服务能力。第一步是升级您的销售团队。
保险经纪人作为对市场行情最为敏感的柜台单位，最先感受到了建设精英销售团队的重要性。以大同保险服务为例，其于2018年初开始对销售团队进行优化升级。当时提出创建“新保险公司”，因为“新时代需要新保险公司”。
随着市场的变化，大同保险的服务创新思路是本着最初创建新保险公司的理念，于2019年针对省会以上城市推出更加系统的“领鹰计划”并持续招募。我们培育优质保险公司，培养最优秀、引领未来的专业保险服务顾。
所谓“领鹰计划”是大同保险服务打造的新十年专属人才培养与发展项目，致力于重新定义保险新人成长路径，培养行业优秀保险企业家。
经过有效的市场实践，“领鹰计划”——“雏鹰计划”标准版于2021年推出。两者的核心是相同的。以建设更加发达的城市为目标，强调“因地制宜”。
“领鹰计划”和“领鹰计划”都有很高的准入门槛，对会员的教育背景、职业经验、历史收入等都有明确的要求。我们的目标是防止团队盲目扩张，但我们也致力于关注和聘用最优秀的人才。
与很多保险公司采取“从零开始”、分步并行的方式打造销售精英团队不同，大同开始积极主动，更加注重销售团队的整体升级和优化。几年前，我们不断优化入口，逐步完善团队基因，最终通过团队各个时期的整合和转型，促进团队的整体发展和升级。因此，目前大同基本上都是通过现有团队来招收包括“领鹰计划”和“雏鹰计划”成员在内的所有人才。不要放弃，让我们一起前进。这也是为了展示公司明确的目标，防止不同的要求和目标拖慢团队的变革步伐。
入行多年的王戈始终认为，国内保险营销虽然已经过去了30年，但打造高绩效团队的核心本质没有改变。一个公司最重要的就是做好三件事。首先，您需要明确您的招聘标准并建立清晰的形象。这种画像不仅应该植根于管理者的心中，更应该落实到团队的日常工作中。建筑。二是保持战略定力，即使遇到暂时困难也不放弃标准。三是强有力的文化引领。
“对于很多精英，尤其是创业精英来说，收入水平只是他们衡量职业生涯的诸多因素之一，他们更注重职业的价值。只有充分认识到保险的社会功能，收入水平才能真正实现职业化。”我真的很喜欢这个行业。”
王戈指出，回顾保险营销30年来的发展，我们不应该忽视这样一个事实许多操作方式直接或间接地让保险业望而却步，导致很多人误认为保险营销是一个我做的毫无价值的行业。这导致不少精英人士对行业进行嘲讽，这也是行业后续发展不振的重要原因之一。
近年来，通过不断努力重塑价值观、吸纳精英，大同保险服务团队发生了重大变化。以王戈目前管理的上海分公司为例，2022年招聘人数较去年同期有所减少，但按照高标准、严要求，人均产能大幅提升。总体产能仍将保持稳定。
03
建立全方位授权体系，一一攻克保险消费痛点
据王戈了解，识别一个人是否有潜力成长为保险精英更容易。从行业新手到真正的职业精英的培养过程是艰难的。赋予他全才。
大同保险服务在这方面投入了大量资源。多年来，我们不断完善能力建设体系，包括强化理念、强化技术、强化服务、强化资源。
其中，大通保险公司特别注重理念强化，打造系统的培训项目，旨在解决人才在不同成长阶段面临的各种题。例如，针对“领鹰计划”成员，大同保险从资金支持、专业培训、团队护航三个角度全面构建了系统的培训体系，并制定了三年培训计划，目标如下“打造年收入前200强的行业龙头”。
第一年重点帮助LeadingEagle会员专注于打造个人客户服务能力，第二年重点帮助LeadingEagle会员快速实现从行业新手到专家保险服务顾的成长和转变。通过传承招募志同道合的伙伴复制专业技能，组建专业的保险咨询服务机构——DRM风险管理公司，并在第三年让领鹰会员打造优秀的保险服务机构，打造行业标杆。成为领导者，成为优秀的保险商人。
为强化赋能效应，大同保险服务与中央财经大学、复旦大学等密切合作，开设了“大同-中国金融领军雄鹰人才深度教育项目培训班”和“大同-复旦泛海金融管理人才“成长中心”等合作人才培养机制，旨在通过与著名大学的正规学历教育强化人才成长的主动性。
在产业发展的新时代，每个保险销售人员必须整合更多、更完善的功能，为客户提供更好的体验。为此，大同保险服务充分利用各子公司资源，整合多年成果，构建了强大的技术能力提升体系、资源能力提升体系和服务能力提升体系。
其中，强化技术能力重点是近年来基于360度多方位表现和利用科技手段实现在线业务，逐步让服务顾的工作场景更加智能化。
资源能力建设是对人才发展过程中最大题的主动攻击。针对精英人才进入行业一段时间后资源紧缺的题，大通保险服务率先通过多种方式保障客户资源。采用直接或协同引流方式，推出DAC智能获客系统，帮助您克服挑战，提高留存效率。
目前，DAC项目已通过市场检验，正式开始在全国范围内推广。该项目重组了保险服务顾传统的“一人全流程”运营模式，打下了坚实的“长期”基础。从事保险行业，担任保险服务顾。据了解，大同DAC项目新人员保留率是其他新人员的56倍，而得益于DAC项目的赋能，领鹰项目的人才保留率是其他新人员的65倍。人员。
在服务授权方面，大同保险的服务也更注重根据销售人员和客户的实际需求，构建细致化、差异化的授权体系。具体来说，我们整合各子公司的优秀资源，通过风险咨询、解决方案、风险管理、理赔等直接解决保险消费痛点，为消费者提供全生命周期的资产风险管理管家服务。独创研发DOSM需求驱动的解决方案咨询服务模式、独特的保单存储服务、一站式解决保险理赔处理难题的“好赔”服务等都是典型例子。
打造充分赋能的体系，保险机构不仅要有领先的认可度，还要有强大的财务实力。这加剧了保险经纪市场的两极分化，使得众多中小券商对其的依赖程度进一步加深，其主导作用凸显。由于中介机构的优势，一些中介机构缩减甚至退出市场，而大同保险服务的精英销售团队则发生了质的变化。2022年，基于行业10年标准保障，大童领鹰计划人均产能将超过4万元/人/月，幼鹰计划人均产能将超过4万元/人/月。计划为27万元/人/月。
结尾；
一、保险行业好做吗？怎么加入保险公司？
保险公司分为内部办事处和外部办事处。
后台他们是保险公司的正式员工，支付5份保单和1份基金。有的央企缴纳多达六份保单和两项基金。中央企业的最低招聘要求是拥有全日制学士学位。全日制大专学历。
现场服务保险公司的员工，称为保险代理人。我们不与任何保险公司合作，也没有底薪。基本上，这是基于责任的基本工资。如果您想担任保险公司代理人，您可以直接向我们索取保险资格证明。考试基本上是选择题和判断题，每周一次，很容易通过。
但如果你真的想赚，你需要成为一名拥有资源和技能的现场特工。可以说，内部代理商每个月都比较稳定，薪资也是因地制宜。
为什么一定要到外地打工才能赚？因为收费很高。对于保险产品来说，佣金比例基本在30到50之间。例如，如果您销售价值10,000韩元的产品，则佣金为50。也就是说，如果销售价值1万韩元的商品，就可以获得5000万韩元的收入。如果你每个月销售价值10万韩元的保险产品，佣金就是50元，那么你的月薪就是5万元。
对于三四线城市的后台员工来说，月薪约为4000至5000元，相当于一名后台员工的年薪。
不过野外工作也考验一个人的能力、人脉、资源，所以压力比较大，所以如果发帖者觉得自己人脉不错的话，可以去尝试一下或者自己培训一下。人们。
本篇文章给大家分享如何快速带好保险团队和一些关于如何把保险团队做大做强的相关话题，希望诸位网友能喜欢。
